好样的！自强自立残疾人，直播带货推广家乡产品

“这是我们今天刚从树上摘下来的血橙，新鲜带叶采摘，汁水丰富、果肉细腻，大家可以尝尝，买回家绝不后悔！”每天下午一点半到四点半，残疾人创业者张晓玲就在淘宝上的“晓玲姐生鲜”直播间热情的给顾客介绍当季的水果。对于残疾人群体来说，直播带货逐渐成为他们新的生活方式，张晓玲就是在电商直播时代积极把握新技术自强自立的典型，将开州的农产品销往全国各地。

一场意外导致终生残疾

今年42岁的张晓玲老家在三汇口乡，九岁那年一场意外摔伤，导致她脊髓损伤，双腿终生残疾。本来就不富裕的农民家庭更是雪上加霜，父母四处求医问药为她治病，多次往返重庆儿童医院和新桥医院，甚至接到过7次病危通知书。

稍微长大一些后，父母根据晓玲的身体状况，为她选择了中等卫校的中西医结合专业，希望她以后能够照顾自己。后来她又跟着一名老中医跟师学艺四年，但是因为身体状况不允许，还是没有独立行医。

经过25年漫长的康复治疗，张晓玲终于能够拄着拐杖独立行走，在康复期间，张晓玲通过网络认识了重庆市璧山区的小伙子唐飞，2007年唐飞为了爱情奔赴开州。经过两年的恋爱期，张晓玲认定唐飞是可以托付终生的人，2009年两人结婚后在城里安了家。组建了新的家庭后，尤其是孩子的出生，开销一下子增加了，经常有点入不敷出。唐飞每天早出晚归辛苦的工作，张晓玲看在眼里、疼在心里，也希望找个工作补贴家用，但别人看到她拄着拐杖行动不便都婉拒了。送快递的唐飞看到张晓玲找工作四处碰壁，建议她去开淘宝店自己创业当老板。通过多方打听学习，她也认为这是个灵活就业的机会，为居家创收提供了新的方向。

电商行业打开另一片天地

做带货直播自己不但可以居家就业，还可以推广家乡的绿色食品， 说干就干，2015年，张晓玲注册了淘宝店专卖开州本地的时令水果。在接触电商的初期，她遇到了很多从未遇到过的困难与挑战。比如第一次面对镜头，要以放松的姿态做好自我介绍。即使直播对面没有观众，她依然会倍感紧张。在刚开始做直播带货的大半年里，单子不是很多，基础销量也很少。

“刚开始开店也有很多不懂的地方，我就向同行的朋友请教，从如何介绍产品到跟顾客沟通的话术，以及产品的摆放都有讲究。”张晓玲说，尽管经历了这么多的困难，但是她不能放弃，而是坚持把直播带货做好做大，因为她觉得自己没有选择。放弃了这份工作，她不知道下一步自己要做什么。靠着这样的信念，才慢慢摸索出做电商的经验。

“做直播带货，并不是在直播间吹牛，必须要给观众们讲解产品的特点和使用方法。这就要求主播对产品有一定的了解，所以选择一个适合自己的类目是很重要的。我当年靠在网上卖水果挣了7000多元钱。”张晓玲兴奋地说，这点钱也许在其他人眼中根本不值一提，但在她眼中不但补贴了家用，更重要的是找到了自信，找到了自身的价值感。

“要想做直播带货，解决商品的来源是根本的问题”看到直播带货的前景，唐飞干脆辞职跟张晓玲一起发展电商，主要负责产品的选择和后期发货等，一年四季到处寻找选择品质高的货源。为了降低物流成本，张晓玲和丈夫把直播间开到田间地头、开到天南海北，哪里有高品质的水果产地，他们就到哪里搞直播，云南、四川、海南等地都有他们的足迹。

直播带货推广家乡产品

“直播带货并不是稳赚不赔的生意，2021年到攀枝花卖芒果，由于不懂包装和成熟期，导致大量的订单退货赔付，共亏损了30多万元。”张晓玲说，创业路上并非一帆风顺，这次血亏让他们元气大伤，但开弓没有回头箭，他们又把直播间开到了云南。而这一次他们的生意刚刚走上正轨，信心满满准备大干一场的时候，没想到父母生病了，她不想留下“子欲养而亲不待”的遗憾，于是当天和丈夫驾车从云南回家，一边照顾生病的父母，一边继续做电商。

“在直播行业，竞争还是比较激烈的，直播带货最关键的还是流量，要学会用一些方式引流，增加直播间的流量，提升产品的转化!”张晓玲说，电商的广告费是一笔不小的开支，回到开州之后，她和妹妹、妹夫一起分工合作，妹夫负责拍摄剪辑策划等、妹妹在抖音上直播、丈夫负责选购货源，他们利用“直播+短视频”的模式尝试销售家乡的土特农产品，李子、柑橘、枇杷、樱桃都在直播间销售，拓宽当地农产品销售渠道，年销售额大约在2000万元。

为了学习更多的电商知识，她连续三年参加区里组织的免费电商技能知识培训，张晓玲告诉记者通过学习电商知识，同时有政府提供技术上的指导、政策上的支持和资金扶持，很快解决了在运营过程中遇到的问题，这些好政策也是她能够做大做强的有力后盾，为她今后发展打下了坚实的基础。

近年来，我区以推进国家电子商务进农村综合示范工作为契机，走出了一条符合实际、特色鲜明、成效明显的“弯道赶超”之路。如今，我区越来越多的农村青年正通过电商平台，把开州的香肠、腊肉、柑橘、大米等农副产品销往全国各地。记者相信，靠着张晓玲的这一份执着，她在电商的发展道路上也会越走越远。

记者 张芳